Acompañamiento personalizado
de sus comerciales, mandos intermedios y directivos
Usted ha definido su estrategia comercial.
Usted ha creado sus procesos y formado su fuerza de venta.
BforBusiness acompaña el desarrollo de sus comerciales, mandos intermedios y directivos,
para que la postura de cada uno esté en fase con su estrategia de empresa y sea sinónima de éxito.
Con su equipo directivo
Los altos ritmos impuestos a las organizaciones comerciales a menudo no permiten más tiempo para desarrollar las habilidades de los gerentes de ventas, independientemente de su nivel de experiencia. Ponemos a su disposición nuestra experiencia para superar todos los desafíos a los que usted se enfrente.
- Apoyar al directivo a cargo del desarrollo de negocio en la implementación operativa de su estrategia
- Estructure su departamento de servicio al cliente
- Organice sus carteras de clientes y cree un plan de cuentas
- Diseñar una estrategia para tratar un tema determinado
- Coaching individual en casos de gestión, a través de la participación en momentos reales, seguimiento personalizado
- Desarrollo personal de directivos y líderes
Con su fuerza de ventas
Vender servicios o soluciones innovadoras no es fácil. Cada vez es más frecuente que se nos solicite que estemos presentes junto a la dirección, pero también a los vendedores, para ayudarlos a mejorar su desempeño.
- Aprender a hacer una demostración por teléfono
- Saber llevar a cabo una formación a distancia
- Coaching individual en business case
- Comparta nuestras mejores prácticas para optimizar la gestión comercial de su cartera de clientes (RAD, gestión dinámica entre representantes de ventas, reglas de segmentación…)
Involucrar a todos en la era digital
Impulsar el cambio con las fuerzas de ventas en la era digital sigue siendo complejo. Incluso si estamos convencidos de que es el dirección correcta a seguir, los pasos para lograrlo son numerosos y no es tan fácil alcanzar el éxito.
- Coordinación operativa de un proyecto de CRM para hacer que su gestión del cambio sea un éxito
- Construya y siga sus KPIs o indicadores de éxito
- Involucre a sus líderes en la era digital
- Coaching en transformación digital, individual o en equipo
- Implementar un programa de Employee Advocacy / Embajadores
- Estrategia de contenido adaptada a su fuerza de ventas
- Ranking de equipos de ventas en el uso de Linkedin
