Des formations-actions pour réussir
le développement commercial et managérial de votre entreprise

Pour transformer votre stratégie en approche commerciale efficace, vous devez couvrir préalablement 2 étapes.
La 1ère vise à formaliser votre savoir faire (argumentaire, réponses aux objections…)
et à créer vos process de vente (recrutement, management, KPI, plan de commissionnement…).
La 2nde est de former votre force de vente aux fondamentaux propre à votre activité et vos marchés cibles.
BforBusiness réalise pour vous ces 2 étapes pour vous permettre de transformer vos idées en projet pérenne.

Formation commerciale et managériale

Nous formons aussi bien votre force de vente que son management, vous facilitant ainsi l’acceptation par tous, et votre conduite du changement.

Vendre des services aux grands comptes nationaux
La vente relationnelle ou Account Base Management
La vente transactionnelle ou Le bon traitement des leads entrants
Savoir vendre des services et logiciels innovants auprès des grands comptes
Animer et manager avec succès des équipes commerciales à l’ère digitale
Coordonner efficacement vos forces de vente sédentaires et itinérantes
Lancer votre école de ventes ou « Sales Academy »

Formation au Social Selling

Le terrain de jeu et les outils du commercial changent, laissant place de plus en plus à une relation personnalisée très en amont de l’acte de vente, avec un acheteur qui veut de la valeur ajoutée tout au long du processus d’achat. Pour être à la page nous formons votre force de vente à la bonne utilisation des réseaux sociaux pour l’intégrer dans leur acte de vente.

Former à LinkedIn (+) en cohérence avec vos processus commerciaux
Audit des profils et des usages de LinkedIn (et Twitter)
Acculturation des équipes au digital
Identifier les décideurs grâce aux Social Selling
Détecter des signaux d’affaires grâce à Linkedin
Moderniser l’approche commerciale grâce à l’empreinte digitale

Définir vos outils et process commerciaux

La vente ne se résume pas à la signature d’un devis. Elle commence très souvent avec la qualité du recrutement, de la formation, des outils mis à disposition, puis du management commercial. Nous vous aidons dans la formalisation de cette chaîne de valeur par des prestations ponctuelles personnalisées.

Décider des étapes clés du recrutement de votre force de vente (du descriptif de poste au plan de commissionnement en passant par le contrat de travail)
Établir votre plan de formation initiale et plan d’intégration de vos équipes
Imaginer votre documentation commerciale (site web, présentation PPT, plaquettes, cartes de visite, dossier client…)
Rédiger votre argumentaire et les réponses aux objections, efficace et adaptable à vos cibles
Formaliser votre savoir-faire pour industrialiser votre process de vente
Créer ou réviser vos outils commerciaux (devis, facturation, conditions et modes de paiement, conditions générales…)

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