L’accompagnement opérationnel
et personnalisé de votre force de vente.

Vous avez défini votre stratégie commerciale,
Vous avez créé vos process et formé votre force de vente,
Il reste encore à ce que chaque membre de votre équipe en soit le relai au quotidien.
BforBusiness accompagne le développement de vos commerciaux, encadrants intermédiaires et dirigeants,
pour que leur posture soit en phase avec votre stratégie d'entreprise et synonyme de réussite.

Avec votre management

Les rythmes très élevés imposés aux organisations commerciales, ne permettent souvent plus de libérer du temps pour développer les compétences des managers de ventes, quel que soit leur niveau d’expérience. Nous mettons à disposition de votre management notre expertise pour surmonter vos challenges.

Épauler le dirigeant en charge du développement commercial dans la mise en place opérationnelle de sa stratégie
Structurer votre service relations clients
Organiser vos portefeuilles clients et aboutir à un plan de comptes
Prendre du recul avec le management sur une problématique donnée
Coaching individuel sur des cas de management, via la participation à des moments de vérité, du suivi personnalisé et des échanges à la demande
Développement personnel de manager et dirigeants

Avec votre force de vente

Vendre des services ou des solutions innovantes n’est pas finalement chose facile. De plus en plus, nous sommes sollicités pour être présents aux côtés, non seulement du management, mais des commerciaux, pour les accompagner dans l’amélioration de leurs performances.

Apprendre à faire une démonstration par téléphone
Savoir réaliser une formation à distance
Coaching individuel sur des business case
Partager nos best practices pour optimiser la gestion commerciale de votre portefeuille clients (RAD, gestion dynamique entre commerciaux, règles de segmentation…)

Avec tous à l’ère digitale

La conduite du changement auprès des forces de ventes à l’ère du digital reste complexe. Car même si nous sommes convaincus que c’est le bon passage obligé, les étapes pour y aboutir sont nombreuses et avec trop peu d’expériences réussies.

Coordination opérationnelle d’un projet CRM pour réussir votre conduite du changement
Construire et suivre vos KPI ou indicateurs de succès
Posture des dirigeants à l’ère digitale
Coaching d’acculturation digitale, individuel ou d’équipe
Déployer un programme d’Employee Advocacy / d’Ambassadeurs
Stratégie de contenus adaptés à votre force de vente
Ranking des équipes commerciales dans l’utilisation de Linkedin